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服裝網絡營銷:口碑有多遠商機就有多大
 
 

 

危機未散、經濟漸趨回暖的背景下,中小企業如何抓住稍縱即逝的網絡商機,如何利用有限的資金和資源做網絡營銷?

    100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋

    “忽悠是近年來的一大熱門詞匯,雖然大家很反感忽悠,但是又經常身不由己地陶醉于被忽悠。于是,經常在美麗的肥皂泡中憧憬著網絡營銷的大好市場,而對于身邊一個個小訂單置若罔聞。殊不知,網絡營銷并非目的,而是手段,100萬個畫餅不如手邊一個雞蛋,100萬的流量不如一次成交量。

    中小企業如何抓住稍縱即逝的網絡商機

    金融危機使得消費者的消費行為漸趨理性,網上購物也正在逐漸由人們的偶爾行為演變成一種經常性行為、一種生活方式。對于蓬勃的網絡商機,在世界是平的今天,最近的機會并不是指距離上的近,而是指最可能達成交易的。目前中小企業進行網絡營銷要注意三要三忌

    一要快速出擊,忌猶豫不決。在網上做生意,速度就是生命。一般有兩種情況,一種是客戶找你,一種是你找客戶,不管是哪一種情況,只要客戶有需求,就應該以春運期間在網上搶火車票的速度一樣迅速出擊,隔一分鐘甚至一秒鐘就有可能錯失商機。因此,24小時在線客服系統的設立是很有必要的,不會漏掉任何一個需求信息。

   在定價方面,采取統一的定價策略,樹立品牌的統一形象,加強消費者對品牌定價的認知。

    在商品銷售時,通過商品條碼掃描,按電腦顯示的統一價格及折扣付款,增強商品價格的權威性。同時由于品牌服裝對價格的敏感,為有效的打擊競爭者,爭取市場份額,選用多樣化的促銷策略。

    除去常規的折扣、贈品、貴賓優惠外,不定期推出特惠精品,采用犧牲品定價的策略,吸引顧客,從而提升銷售,擴大品牌影響力。另外,還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場,原價銷售時,給予折扣優惠等。同時,對營業員進行針對性的促銷培訓,并從制度上對擅長推銷的員工給予精神與物質獎勵。

    在品牌服裝經營中,品牌具有決定性的作用,而品牌建設卻不可能一勞永逸,需要持續進行品牌經營。品牌經營的市場取向更為強烈,以品牌為市場營銷對象,以品牌運作為核心,融入了資產運作與重組、經營風險劃分與控制、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。

    品牌經營的核心思想是品牌經營者通過其在品牌商譽、市場開發、銷售渠道、產品開發、生產技術管理、品質控制、人力資源、信息控制等市場營銷軟件方面的八大優勢,形成強大的附著力,將供應、生產、銷售等環節的外部資源納入本企業資源的運作范圍,從而使品牌經營者的市場擴張能力及競爭實力迅速提高。

 

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