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服裝品牌設計師如何應對2010年蕭條戰
 
 

 

經歷了已持續一年的經濟蕭條之后,時裝設計師們普遍認為應對經濟不景氣的挑戰依然會陪伴他們走進2010年。持久戰是勝利的基礎,紐約的年輕設計師們準備怎樣備戰?

    既然眼前并沒有出現明顯的經濟復蘇的信號,那么大多數人還是理智地選擇了堅持就是勝利的原則,先把渡過危機的底氣打足再從長計議。

    “不難想見,2010年第一季度還是會有很明顯的2009年的痕跡品牌Doo-Ri的美籍韓裔設計師Doo-RiChung(鄭杜里)認為,大多數商店都削減了預算,這使我們不得不從設計畫作里抬起頭來,好好地審視下周圍的櫥窗還有哪些在繼續接納設計作品。她同時表示,與零售商密切合作是制勝要素,產品的推廣策略和銷售計劃也很重要。

    華裔設計師JasonWu(吳季剛),因設計了美國第一夫人在總統解職典禮上的禮服而一炮而紅,現已在紐約炙手可熱。在他看來,如何維持品牌在過去3年里的成長步調,不緊不慢,將是2010年最大的挑戰。Jason的具體措施就包括增加了一場初秋系列的發布會,并且正在為主打喀什米爾羊毛的公司Tse設計一個“capsulecollection”20091月,他位于West35thStreet將開張一個新的作品陳列室,其實用面積將從2000平方米增加到9500平方尺。

    創始于2002年,作為備受ITGIRL們追捧的Alice+Olivia創始人和設計師,StaceyBendet希望在2010年更上一層樓,通過官網拓展電子商務領域就是她的戰略重點之一。此外,她還計劃于上半年內遷入位于曼哈頓MeatpackingDistrict的新辦公室,我很高興我們終于建立了總部,我也希望在不同的地區開出更多的零售店。

    同在2002年,MarcusWainwrightDavidNeville幾乎不帶任何時尚經驗地推出了自有品牌Rag&Bone。在他們看來,2010年將是品牌顯著成長的一年,這對在去年同時升級為父親的設計師希望明年的成長,能通過銷售渠道增加和商品類別增多的形式實現,這與Rag&Bone一貫追求的為顧客提供價值的理念所吻合。實現銷售額增長的同時,我們也要保證產品擁有一如既往的高質量Neville如是補充道。

   與之相比,另一部分設計師們顯得不那么保守,積極尋找新的市場所可能存在的商機。AlabamaChanin的設計師NatalieChanin就是其中的代表。我們一直在尋找擴張品牌的新方式,也一直尋找做成生意的新方式。具體而言,Chanin計劃在明年3月推出個人的第二本書籍,名為“AlabamaStudioStyle”,其中將重點講述她眼里的時尚觀和家庭觀。尤為特別的是,這本書里將包括品牌至今最暢銷的2款裙裝的紙樣,對于暫時還消費不起我們產品的愛好者而言,她們完全可以照樣子自己制作,”Chanin顯然不擔心這一舉措會讓已購買了這些產品的顧客覺得不公平。除此之外,這位設計師將在2月攜一個T-shirts系列回歸男裝設計領域。而僅僅3個月過后,她又將與著名手工陶瓷品牌HeathCeramics合作推出一個桌面系列。

    尋求新的方式擴展品牌版圖,也同樣是Adam主席MichaelWallace的新年愿望。在許多人看來,Adam2009年飆升了50%的銷售成績是個奇跡,“2010年,我們計劃采用不同的商店合伙形式來經營品牌。例如,特許經營店計劃,和一些與設計師的合作項目,”Wallace表示,為了生存,他們必須跳出常規思維的框架,而真正地讓人驚嘆一把。

    作為L’KoralIndustries的主席和CEOJaneSiskin擁有包括Elizabeth&James,PattersonJ.Kincaid,LaRokOlsenboye在內的一系列時裝品牌。在她看來,許多百貨商店和特賣店還不建立的賒購制度是2010年最大的問題,而計劃整個商業戰略本身,就是一項巨大的挑戰。盡管如此,Siskin依然預計L’Koral旗下的眾多品牌將一齊迎來顯著的增長。例如,Elizabeth&James將以核心產品為主,全面擴大產品的規模;PattersonJ.Kincaid在明年4月推出零售后,規模將擴張3倍;而剛剛在50Penney開出專柜的Olsenboye,將再接再厲,最終達到600家。

    保持消費者對于品牌的熱度,是Wayne的設計師WayneLee認為2010年能否成功的關鍵。自從經濟開始蕭條,一方面,消費者對于時尚的態度已經開始改變;另一方面,許多設計師推出的系列越來越冗長、散亂,讓人摸不著頭腦。”Lee不無憂慮地分析道,在這種情況下,無論是對顧客還是設計者,都變得對價格非常敏感,有一種互相較勁的感覺。對我來說,最大的挑戰就是要找出一個對我的顧客來說最負擔得起的價位。

    同樣信奉價格制勝論的還有OhneTitel的設計師AlexaAdamsFloraGill

    “近來,我們絕對比以往任何時候都要更多地考慮產品的價值和價格。”Gill說道。事實上,這個品牌的春季系列已經在價格方面做出嘗試,我們推出了兩個零售價在700美元左右的類別,結果大受歡迎。嘗到甜頭之后,AdamsGill表示將把價格的區間擴大一點點,繼續尋找最吸引顧客、又保證利潤的數字。對于整個2010年度的走向,Adams認為時裝行業全面復蘇的前景還不很確定,面對這種不確定,關鍵就在于能否在推出一個令媒體印象深刻、贊賞有加的作品同時,又標上了一個適當的價格。

 

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